城鎮化加速 衛浴渠道下沉迎挑戰

隨著國家城鎮化政策的出臺，預見未來，中國城鎮化的速度將大大提升，有相當程度的縣級市，中小型的地級市會進行新城區的改造以及老城區的搬遷，衛浴行業將迎來蓬勃發展的春天。然而，受制于網點和運輸上的壓力，對于衛浴企業來說，城鎮化是機遇，又何嘗不是挑戰?

城鎮化加速 衛浴渠道下沉迎挑戰

三四線市場潛力巨大，衛浴渠道下沉已成必然

目前，我國的城鎮化率超過了50%。國內眾多的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各衛浴品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力，吸引了很多衛浴品牌試水。

近年來，國家加快了城鎮化建設的步伐，衛浴銷售渠道下沉已成必然。城鎮化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于衛浴產品會有極大的促進作用。相較于其他大家電，目前我國的衛浴產品的家庭百戶擁有量還處于較低的水平，隨著我國居民收入的不斷提升以及廠商對于衛浴產品的不斷推廣，會給未來衛浴產品的不斷增長奠定十分良好的基礎。

企業渠道下沉受困，商機面前仍需謹慎

三四線城市仍處于發展初期，商機無限，但也困難重重。衛浴企業在小城鎮布局，雖說商業成本支出會少很多，但小城鎮交通不便，物流方面費用可能會很高，對于企業來說是極為不劃算，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業不少錢，所以總體來說，企業進軍城鎮似乎還有成本上的障礙。

另一方面，許多衛浴品牌在渠道下沉時，發現自身難以適應下沉后的渠道市場。在渠道下沉前，很多企業沒有對自己的品牌定位、產品系列及價格體系進行系統研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，結果渠道下沉后，沒有換來代理商和市場的成長。

企業：拓展渠道和提升服務意識

“渠道為，服務制勝。”，未來，衛浴企業的工作應趨向于把公司戰略從產品領域向消費者領域轉移。而向消費者轉變，重要的還是關注渠道這一塊。企業為渠道服務，渠道為消費者服務，這是衛浴企業戰略轉型的核心。渠道的拓展和服務意識的提升，可以幫助衛浴企業得到市場認可。

目前的衛浴市場，如何迅速有效尋找三四線市場的經銷商成為考驗衛浴企業競爭的一個難點。而在當今這個網絡信息化時代，網絡招商已經受到越來越多的企業重視和應用。因為它架起了企業和市場信息交互的橋梁，網絡宣傳和網絡招商不僅可以讓企業在廣大群眾中展示自已的形象，更可以為企業產品的推廣開創廣闊的空間。

另外，目前，大多數衛浴品牌都只是停留在傳統的商品售賣層面，服務概念僅僅只是幫忙安裝和維護等所謂“售后服務”，并沒有形成一個完整、成熟的服務營銷體系，這對衛浴這種比較專業的家庭用品來說是遠遠不夠的，從導購到安裝再到維護，并非一般消費者所熟悉并能自己完成的，隨著衛浴產品越趨智能化，技術結構越來越復雜，服務的配套及創新更顯重要，提升企業的服務意識、刻不容緩。